「打個巴掌揉三揉」 俠客島拆解特朗普談判術：微妙牽制對手

中美貿易戰硝煙四起，美國總統特朗普突然一轉對華貿易強硬措辭，周日在Twitter稱，無論中美貿易爭端如何發展，永遠與中國國家主席是好友。內地黨媒《人民日報》旗下「俠客島」發文解讀，特朗普話鋒轉變背後的談判術，就是想辦法牽制對手，並讓對方知道「我不怕你，但是非常尊敬你」，是種微妙制衡，「以智取勝、討他喜歡」。

文章表示，特朗普一會兒殺氣騰騰，一會兒橫生指責，一會兒又打個巴掌揉三揉。而從特朗普的書中，可能可以看出端倪。特朗普曾在其著作《The Art Of The Deal》提到，自己繼承了父親的一些特質，精於計算、遇事強硬，棘手的生意要強硬。

他還有自己的原則，「做生意，一定要想辦法牽制對手」。而所謂牽制對手，就是「你手裡要握有對方想要、需要、離不了的東西」，在一筆生意中，千萬不要表現出你為了生意奮不顧身，這會讓對手輕而易舉地把你幹掉。在生意中，要善於發揮優勢，能夠牽制對手，就是一大優勢。

誇張的溫和手法 乃營銷有效策略

▲ 特朗普

文章又說，特朗普也喜歡並且享受「虛張聲勢」─ ─「很多人不敢從大的方面想問題，但是當他們看別人這麼做，自己也會跟著興奮。所以，適度的誇大可以接受，有的人就是喜歡那些'最大型、最重要、最氣派'的東西。我把這叫作真實的誇大，它是誇張的溫和手法，也是營銷當中的一種有效策略」。

和強者相處，特朗普總結的秘訣是，「以智取勝、討他喜歡」。

我讓他知道，我不怕你，但是非常尊敬你。這是一種微妙的製衡。……這樣強勢的人，如果你跟他對著幹，一旦他發現你的弱點，就能輕而易舉擊敗你。但是，如果你也很強勢，卻又尊重他，他就會真誠對你。明白了這一點，我們相處得非常愉快

文章最後表示，特朗普在書中的一段，今天可以在某種程度上拿來給當下的中美關係做一個註腳——「即使我不犯人，也總有那麼一些人想置我於死地。要知道，當你成功之後，別人的很多羨慕和嫉妒就會接踵而至。這種人認為阻止別人成功就是本事，我稱他們為生活的失敗者。如果他們真的有本事，應該去積極構建自己的人生才對，而不是處處給別人使壞下絆」。

英媒：特朗普使醉掌 待對手放鬆再出拳

不過，英國《金融時報》文章稱，特朗普的領導風格讓人聯想起「醉拳」，這種拳法搖搖晃晃令人捉摸不定，待對手放鬆警惕，再出其不意照嘴一拳。而混亂的缺點是它會帶來不穩定；其優勢在於它可能會給你的敵人造成更大的破壞。

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