國產手機創神話 OPPO如何快速逆襲

國際數據資訊（IDC）近日發布第三季手機市場數據，國產手機品牌OPPO逆襲華為奪冠，這個之前被網民戲稱為「廠妹機」的手機品牌，經過短短兩年，便收穫如此成績，引發不少討論。

IDC和Gartner兩大IT市場調研機構發布2016年前兩個季度報告，OPPO首次進入全球前五大智能手機廠商榜單。2016年第三季度，OPPO出貨量達到2000萬部，按年增長達到106％，超越vivo，華為，躍居第一。

3月新機上市   銷量飆升買斷市

「都斷貨快一個月了，全國都買不到。」南方都市報記者在廣東清遠市源潭鎮一家OPPO手機店裡詢問是否有OPPO R9時得到以上答覆。自3月份上市以來，這款集中了OPPO所有賣點的 R9口碑和銷量就一路飆升。

Gartner分析認為OPPO銷量奪冠， 「得益於R9在中國及海外市場的強勁表現，OPPO在今年第二季度成為銷量增長最高的製造商，出貨量按年上升129%。正是防震自拍和快速充電這兩項功能，幫助OPPO在競爭激烈的中國市場獲得不俗表現。」

拍照、閃充和外觀被認為是OPPO的三大賣點，幫助它成功突圍，實現快速逆襲。

三大賣點：拍照、閃充和外觀

1、強大的美顏自拍功能

OPPO在國產品牌中最早提出自拍美顏概念，數據顯示，女性用戶佔到OPPO整體手機用戶的55%。OPPO產品設計師曾說「我們並不是想把自己拍得多清晰，而是漂亮第一。」

2012年，OPPO推出第一個將帶有自拍美顏功能的手機U701。此後，OPPO又推出擁有旋轉攝像頭的大屏拍照手機N1，今年的R9系列產品，則宣稱是國內首款將前置攝像頭的像素提高到1600萬像素的手機。

2、快速充電吸引眼球

「充電五分鐘，通話兩小時」，這句話在內地通過大量的廣告投放已耳熟能詳，這句口號原本出自質檢總局對OPPO手機閃充的描述：「充電5分鐘后，通話126分鐘后關機」。經過OPPO營銷策劃部的精鍊，形成了現在的廣告語。

3. 主攻年輕群體 善用粉絲效應

OPPO在廣告受眾直指年輕群體。投入毫不吝嗇，「OPPO的主力消費群體是年輕人，喜歡追星、看綜藝、八卦，可能不是一二線城市公司人，但也有自己的情感和產品訴求。」OPPO營銷策劃部負責人沈義人對《第一財經周刊》這樣定義其手機的用戶畫像。

2014年年末，OPPO投入4億元冠名真人秀《偶像來了》，2016年，它的投放覆蓋國內電視收視率前三的湖南衛視、東方衛視和浙江衛視，冠名欄目包括《天天向上》《極限挑戰》和《奔跑吧兄弟》等9檔內地熱度最高的綜藝和娛樂節目。

在明星代言上OPPO也投入頗多。最初，它500萬美元請來萊昂納多，又斥資1500萬美元請韓星宋慧喬，今年3月R9上市時，OPPO請來李易峰、楊洋、楊冪和TFBOYS代言，併為其發佈定製機型，OPPO選擇的明星代言群像越來越強調其在線下及社交媒體上的強大粉絲號召力。最新一批代言人的微博粉絲之和達到了1.7億。

▲ OPPO代言人楊冪。

4、渠道網點  鋪天蓋地

OPPO在全國的渠道網點多達20萬個，形式包括自營模式的體驗店、專賣店、連鎖家電手機賣場里的專櫃以及小代理商。在眾多二三線城市的街頭，OPPO沿用了酒類企業通過免費為餐館包裝門面來換取廣告位的做法，讓OPPO綠底白字的品牌標識覆蓋了很多原本無名的小手機店。消費者若不認真辨識，就會產生「鋪天蓋地滿是OPPO專賣店」的錯覺。