「打個巴掌揉三揉」 俠客島拆解特朗普談判術:微妙牽制對手

即時中國 13:55 2018/04/09

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中美貿易戰硝煙四起,美國總統特朗普突然一轉對華貿易強硬措辭,周日在Twitter稱,無論中美貿易爭端如何發展,永遠與中國國家主席是好友。內地黨媒《人民日報》旗下「俠客島」發文解讀,特朗普話鋒轉變背後的談判術,就是想辦法牽制對手,並讓對方知道「我不怕你,但是非常尊敬你」,是種微妙制衡,「以智取勝、討他喜歡」。

文章表示,特朗普一會兒殺氣騰騰,一會兒橫生指責,一會兒又打個巴掌揉三揉。而從特朗普的書中,可能可以看出端倪。特朗普曾在其著作《The Art Of The Deal》提到,自己繼承了父親的一些特質,精於計算、遇事強硬,棘手的生意要強硬。

他還有自己的原則,「做生意,一定要想辦法牽制對手」。而所謂牽制對手,就是「你手裡要握有對方想要、需要、離不了的東西」,在一筆生意中,千萬不要表現出你為了生意奮不顧身,這會讓對手輕而易舉地把你幹掉。在生意中,要善於發揮優勢,能夠牽制對手,就是一大優勢。

誇張的溫和手法 乃營銷有效策略

特朗普

文章又說,特朗普也喜歡並且享受「虛張聲勢」─ ─「很多人不敢從大的方面想問題,但是當他們看別人這麼做,自己也會跟著興奮。所以,適度的誇大可以接受,有的人就是喜歡那些'最大型、最重要、最氣派'的東西。我把這叫作真實的誇大,它是誇張的溫和手法,也是營銷當中的一種有效策略」。

和強者相處,特朗普總結的秘訣是,「以智取勝、討他喜歡」。

我讓他知道,我不怕你,但是非常尊敬你。這是一種微妙的製衡。……這樣強勢的人,如果你跟他對著幹,一旦他發現你的弱點,就能輕而易舉擊敗你。但是,如果你也很強勢,卻又尊重他,他就會真誠對你。明白了這一點,我們相處得非常愉快

文章最後表示,特朗普在書中的一段,今天可以在某種程度上拿來給當下的中美關係做一個註腳——「即使我不犯人,也總有那麼一些人想置我於死地。要知道,當你成功之後,別人的很多羨慕和嫉妒就會接踵而至。這種人認為阻止別人成功就是本事,我稱他們為生活的失敗者。如果他們真的有本事,應該去積極構建自己的人生才對,而不是處處給別人使壞下絆」。

英媒:特朗普使醉掌 待對手放鬆再出拳

不過,英國《金融時報》文章稱,特朗普的領導風格讓人聯想起「醉拳」,這種拳法搖搖晃晃令人捉摸不定,待對手放鬆警惕,再出其不意照嘴一拳。而混亂的缺點是它會帶來不穩定;其優勢在於它可能會給你的敵人造成更大的破壞。

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