內地網紅4千蚊開淘寶店 不靠P圖2年打造2億生意

社會熱點 16:38 2018/10/13

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微博曾揭秘「網紅」成功3寶是P圖、整容、化妝。不過,服裝淘寶店據稱每日營業額約百萬元的內地網紅泛泛(泛泛Fan)就表示,其成功關鍵是通過穿搭引導購物,帶着旅拍的心情拍攝新款,以簡約的人物風景照建立店舖風格,「今年的總銷售額計劃是5個億,已經完成了大半。」

從幼師畢業生 變身網紅「新人王」

1994年出生的寧波女生泛泛,2016年22歲時,與朋友「東拼西湊」以4,000元(人民幣,下同)合夥開淘寶店做服裝。兩年時間,泛泛已從一名月入1,500元的普通幼師畢業生,火速成為內地網絡紅人,微博粉絲從1萬漲到213萬,淘寶店粉絲也猛增至435萬。

2017年,泛泛的網紅店銷售額達兩億元。而在剛過去的「2018年淘寶秋季新勢力周」,泛泛晉身新勢力周榜單的前十名,與張大奕、雪梨這些頂級網紅站在同一梯隊。

對於接下來的「雙十一」,她躊躇滿志,「今年的總銷售額計劃是5個億,已經完成了大半。」

時刻關注當季流行 通過穿搭引導購物

翻看泛泛上傳到網絡的照片,沒有磨皮和濾鏡,只見各地的人物風景照,她透露,這並非因為懶得精修照片,而是她的一招秘訣,「除了時刻關注當季流行趨勢外,符合店舖風格的款式粉絲才會買帳。」

泛泛說,分析客戶群很重要,「我的粉絲大多是20至30歲之間,以90後為主,因此挑款既要參考他們喜歡的風格,也要成為他們的時尚風向標,通過穿搭引導他們去購買。」

重點款宣傳秘訣:發3條微博+直播介紹

她更公開宣傳即將上架重點款的秘訣,「一般至少需要發3條微博左右,一條發日常,一條做劇透,一條仔細介紹產品,再通過製作短視頻、直播來重點介紹產品,最終的銷量才能有保障。」

重點款往往會通過優惠活動,以及上新款順豐包郵的形式來銷售,「每一款上新,我們都會安排客服隨機撥打顧客的回訪電話,並贈送小禮物。」

除了宣傳,泛泛說貨期與質量也缺一不可,不能拖得太久,也不能因為快而犧牲質量。她透露,目前每天的營業額保持在100萬元左右。

訂製款遇不靠譜工廠 曾虧掉100多萬

她回想當初第一次去廣州,和搭檔兩人逛遍了當地最大的4家服裝批發市場。因為沒有錢,兩人對挑款格外慎重,每層都會重覆逛上好幾遍,看中的款式也不敢買,先用手機拍下來,再接着逛第2層,從早上9點一直到市場關門。「一般進貨市場都是5件起批,我們一般就只買5件,一點都不敢多買。」

入貨之後,她們就到朋友圈發照片賣貨,由於缺乏資金,從廣州帶回寧波的衣服常常賣到斷碼。沒貨了,就只能再重新補貨,或者給顧客退錢。

直到2016年初,第2個合夥人軍軍找到了泛泛。軍軍是開淘寶店的「行家」,2009年就在淘寶上開了女裝店。他找到泛泛時,泛泛已在微博積累了6萬多名粉絲。

軍軍告訴泛泛,要做訂製款,她負責生產鏈,泛泛負責挑款、搭配。然而,訂製款「事故頻發」,一是色差比較大,一是工廠偷工減料質量大打折扣,半年間讓她虧了100多萬。這讓泛泛在選擇供應鏈上,慢慢地摸索出一些經驗,就是根據服裝的款式和分類,專門找相對應的大工廠生產。

小眾旅行攻略 簡約冷淡風尤其受捧

交足了「學費」,2016年7月,泛泛帶着新款去了西北旅行。當時,她像往常一樣,在微博上更新旅行日常。除了風景照,粉絲的關注點卻聚焦在了一件衛衣上。「關於那件衛衣的微博,有超過100條留言,回去後,上新當天就賣了800多件,這在那時候,已經算是一個大爆款了。」

有了這次的成功經驗,泛泛和合夥人不斷地為產品分析總結,後來發現,她們特別適合賣簡約的,走冷淡風的款式。就從這時候開始,其淘寶店的「訂製款」銷量慢慢爬升。

於是,找小眾的地方旅行,成了泛泛工作的一部分,她每次都會帶着旅拍的心情拍攝新款,給大家看衣服的同時,也帶他們看風景。她說,即使是到韓國、日本,她都會通過各種社交App挖掘小眾、好玩的地方去拍照,重新做「旅行攻略」。

去年雙十二,泛泛就帶着一款多色羽絨服去了濟州島。根據攻略,她和團隊一起到了一座山腳下,「山上有一個蘆葦坡,羽絨服和蘆葦的顏色特別配。」然而,刺骨的北風讓好幾人打了退堂鼓,但泛泛掙扎了一會兒,還是選擇堅持走上去,結果,「雙十二那天,(羽絨服)賣了逾萬件。」

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