內地網紅4千蚊開淘寶店 不靠P圖2年打造2億生意

微博曾揭秘「網紅」成功3寶是P圖、整容、化妝。不過，服裝淘寶店據稱每日營業額約百萬元的內地網紅泛泛（泛泛Fan）就表示，其成功關鍵是通過穿搭引導購物，帶着旅拍的心情拍攝新款，以簡約的人物風景照建立店舖風格，「今年的總銷售額計劃是5個億，已經完成了大半。」

從幼師畢業生　變身網紅「新人王」

1994年出生的寧波女生泛泛，2016年22歲時，與朋友「東拼西湊」以4,000元（人民幣，下同）合夥開淘寶店做服裝。兩年時間，泛泛已從一名月入1,500元的普通幼師畢業生，火速成為內地網絡紅人，微博粉絲從1萬漲到213萬，淘寶店粉絲也猛增至435萬。

2017年，泛泛的網紅店銷售額達兩億元。而在剛過去的「2018年淘寶秋季新勢力周」，泛泛晉身新勢力周榜單的前十名，與張大奕、雪梨這些頂級網紅站在同一梯隊。

對於接下來的「雙十一」，她躊躇滿志，「今年的總銷售額計劃是5個億，已經完成了大半。」

時刻關注當季流行　通過穿搭引導購物

翻看泛泛上傳到網絡的照片，沒有磨皮和濾鏡，只見各地的人物風景照，她透露，這並非因為懶得精修照片，而是她的一招秘訣，「除了時刻關注當季流行趨勢外，符合店舖風格的款式粉絲才會買帳。」

泛泛說，分析客戶群很重要，「我的粉絲大多是20至30歲之間，以90後為主，因此挑款既要參考他們喜歡的風格，也要成為他們的時尚風向標，通過穿搭引導他們去購買。」

重點款宣傳秘訣：發3條微博＋直播介紹

她更公開宣傳即將上架重點款的秘訣，「一般至少需要發3條微博左右，一條發日常，一條做劇透，一條仔細介紹產品，再通過製作短視頻、直播來重點介紹產品，最終的銷量才能有保障。」

重點款往往會通過優惠活動，以及上新款順豐包郵的形式來銷售，「每一款上新，我們都會安排客服隨機撥打顧客的回訪電話，並贈送小禮物。」

除了宣傳，泛泛說貨期與質量也缺一不可，不能拖得太久，也不能因為快而犧牲質量。她透露，目前每天的營業額保持在100萬元左右。

訂製款遇不靠譜工廠　曾虧掉100多萬

她回想當初第一次去廣州，和搭檔兩人逛遍了當地最大的4家服裝批發市場。因為沒有錢，兩人對挑款格外慎重，每層都會重覆逛上好幾遍，看中的款式也不敢買，先用手機拍下來，再接着逛第2層，從早上9點一直到市場關門。「一般進貨市場都是5件起批，我們一般就只買5件，一點都不敢多買。」

入貨之後，她們就到朋友圈發照片賣貨，由於缺乏資金，從廣州帶回寧波的衣服常常賣到斷碼。沒貨了，就只能再重新補貨，或者給顧客退錢。

直到2016年初，第2個合夥人軍軍找到了泛泛。軍軍是開淘寶店的「行家」，2009年就在淘寶上開了女裝店。他找到泛泛時，泛泛已在微博積累了6萬多名粉絲。

軍軍告訴泛泛，要做訂製款，她負責生產鏈，泛泛負責挑款、搭配。然而，訂製款「事故頻發」，一是色差比較大，一是工廠偷工減料質量大打折扣，半年間讓她虧了100多萬。這讓泛泛在選擇供應鏈上，慢慢地摸索出一些經驗，就是根據服裝的款式和分類，專門找相對應的大工廠生產。

小眾旅行攻略　簡約冷淡風尤其受捧

交足了「學費」，2016年7月，泛泛帶着新款去了西北旅行。當時，她像往常一樣，在微博上更新旅行日常。除了風景照，粉絲的關注點卻聚焦在了一件衛衣上。「關於那件衛衣的微博，有超過100條留言，回去後，上新當天就賣了800多件，這在那時候，已經算是一個大爆款了。」

有了這次的成功經驗，泛泛和合夥人不斷地為產品分析總結，後來發現，她們特別適合賣簡約的，走冷淡風的款式。就從這時候開始，其淘寶店的「訂製款」銷量慢慢爬升。

於是，找小眾的地方旅行，成了泛泛工作的一部分，她每次都會帶着旅拍的心情拍攝新款，給大家看衣服的同時，也帶他們看風景。她說，即使是到韓國、日本，她都會通過各種社交App挖掘小眾、好玩的地方去拍照，重新做「旅行攻略」。

去年雙十二，泛泛就帶着一款多色羽絨服去了濟州島。根據攻略，她和團隊一起到了一座山腳下，「山上有一個蘆葦坡，羽絨服和蘆葦的顏色特別配。」然而，刺骨的北風讓好幾人打了退堂鼓，但泛泛掙扎了一會兒，還是選擇堅持走上去，結果，「雙十二那天，（羽絨服）賣了逾萬件。」