【中美解碼】拆解特朗普「笑裡藏刀」的談判技巧

• 特朗普屢唱淡中國經濟，其實是施壓
• 美方經濟較穩，特朗普自忖籌碼多
• 特朗普未必「得逞」，因中國經濟韌性勿低估

中美在90日「休戰談判」過了三分一時間之際，重啟了兩國官員面對面磋商。美國總統特朗普在此關鍵時刻，不斷重覆一個觀點－－對中美達成貿易協議感到樂觀，原因是「中國經濟不好，他們更願意讓步簽協議」。簡單的話，充份展現笑裡藏刀、口蜜腹劍的「特朗普式談技巧」。

本網昨天刊載題為「中美談判明明艱巨 特朗普為何一再唱好」的文章，指美股近期持續動盪，特朗普為了不想再嚇怕資本市場，策略性地為貿易戰降溫，多次公開表示中美談判進度良好。

特朗普屢唱淡中國經濟 其實是施壓

但如要完整了解特朗普的談判策略，則還要留意他近期屢屢說出的另一番話－－中國由此經濟出了問題，因此希望與美方達成協議。

當中在當地時間上星期五，特朗普在白宮玫瑰園發表談話，說「我告訴你，現在中國經濟表現不佳，這使我們處於非常有利的地位。我們的經濟狀況非常強勁」。至周日，特朗普在前赴大衛營度假時重申，「我認為中國想解決問題，他們的經濟不太好，這給他們很好的動機去談判」。

▲ 特朗普一方面稱讚中方，暗示中方讓步令兩國貿易談判有進展，但另一方面卻又不斷「唱衰」中國經濟。

特朗普一方面稱讚中方，暗示中方讓步令兩國貿易談判有進展，但另一方面卻又不斷「唱衰」中國經濟。這實際是一種強力施壓，警告中國政府：中方手上籌碼不多，反撲能量不夠，應更多讓步滿足美國要求。

事實上在美方眼中，儘管美國經濟亦受貿易戰波及，但程度遠不及中國－－中國的經濟增速截至9月放緩至6.5%；11月的汽車銷售率下跌16%、樓價有下跌，折射中國消費動力可能減弱。而中國央行上周再次降準，曲綫透出中國經濟的隱憂。

美方經濟較穩 特朗普自忖籌碼多

反觀美國經濟在第三季度按年增長3.4%，在成熟經濟體中算是不錯；失業率創50年來新低，僅消費者信心因憂慮今年經濟放緩而稍有減弱。

儘管中方曾試圖拉攏歐盟及法國、德國等個別歐洲國家、乃至日本與南韓等重要經濟體，嘗試說服他們一同對抗特朗普，但沒有產生成效，令中方處於相對孤立境況。

美方不僅把中方的經濟問題，視為自己叫價的籌碼；特朗普連日公開宣稱中美貿易談判有進展，更頗有製造外界預期、甚至既成事實之意，迫使中方就範，進一步讓利與美方簽署留易協議。

特朗普未必「得逞」 因中國經濟韌性不能低估

這裡充份凸顯特朗普的談判風格，但當然，他能否成功仍有待觀察；尤其是中國的經濟韌性不可小看，強力施壓未必能令中方短期內加碼讓步（美方眼中的就範），而貿易戰戰綫一旦拖長，則可能對美國不利。