【中美解碼】拆解特朗普「虛虛實實」的談判策略

經濟脈搏 09:00 2019/02/15

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  • 對談判限期會否延長等口問題「反口覆舌」
  • 試圖以「虛虛實實」隱藏底牌,增手上籌碼
  • 特朗普政府密集反口,透出談判已近尾聲

不少武俠小說或兵書,都會用「虛則實之,實則虛之」來形容絕世武功、又或軍事要略。如今用這一組詞語,形容美國總統特朗普對中國的談判策略,也應該頗為貼切。他近日在會否延長談判限期、會否安排「習特會」,言論前後不一;對中國亦笑裡藏刀,這一切都可能是與中方搏弈的技倆,中國必須警惕。

中美90日貿易談判只餘兩周時間,兩國高層亦正展開新一輪磋商,但在這關鍵時刻,白宮、特別是特朗普釋放的訊號卻愈見混亂,有時甚至自相矛盾。其中主要體現於三個場景:

一,談判限期會否延長

根據去年12月中美元首會晤,兩或約定的談判限期為90天、3月1日屆滿,倘若屆時仍未談出結果,美方會在3月2日零時起調高針對2000億美元中國貨的關稅稅率。對於這條死綫,特朗普政府曾多次強調決不延期。

但至本月出現微妙變化,美媒屢傳白宮可能容許延長談判時限。特朗普12日更直言,「如果認為(與中國的經貿磋商)能達成真正的協議,也可以略微延期」,只是「一般來說不希望延長」。

但特朗普剛說完,美國財政部副部長馬爾帕斯回答記者提問時,直截了當說「不會(延期)」。

馬爾帕斯是特朗普屬意的下任世界銀行行長,2月6日,特朗普正式宣布了這一提名。但至今天彭博通社卻又引述消息透露,談判時間可由3月1日起延長60天。

二、短期內會否再有「習特會」

此前1月31日,特朗普在白宮橢圓形辦公室當著國際媒體的面,對中國副總理劉鶴提出,希望在3月1日之前、特金會後與中國國家主席會晤。

詎料2月7日特朗普態度反轉,在白宮回應記者對於3月1日之前是否安排習特會時,矢口否認,特朗普簡單回答道「不」。

習特會否短內再會晤,仍待兩國枱底搏弈。

但至昨天又有變化,美國白宮發言人桑德斯(Sarah Sanders)表示,有關3月1日的中美貿易談判限期問題,總統特朗普仍在考慮各種處理方案,並指最後協議取決於兩國元首的會面。

三、美方對華時而友善、時而施壓

特朗普在白宮對記者表示,他的政府派出了一個規模龐大的代表團,赴北京與中方磋商,並形容,中方對美方展示了極大尊重,目前談判進展很順利。

但剛於稍早前,美軍印太司令部司令戴維森(Philip S. Davidson)12日出席眾議院軍事委員會聽證會時卻表示,美方關注中國在台海軍事集結、軍力不透明,以及不願放棄武力統一台灣。而美軍艦隻日前亦再巡航南海。

觀察人士相信,這些矛盾舉動並非偶然,而是特朗普慣常使用的談判技巧--虛虛實實,真真假假,有時甚至軟硬兼施,令對方看不透美方的底牌,增加美方談判的籌碼。

特朗普政府密集反口 透出談判已近尾聲

同時「虛則實之,實則虛之」裡,亦令美方進可攻退可守。正如美國貿易代表萊特希澤(Robert Lighthizer)月初對記者所說,如果談判沒有取得足夠進展,兩國元首可能不會舉行會談,美方實以此向中國加強施壓,逼使中方作更大讓步。

特朗普及其顧問近期如此密集運用虛實招數,可能側面反映中美談判已進入最關鍵、甚至最後階段,美方加碼施壓,中方要對此警惕。

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