淘寶蔣凡緋聞女主角張大奕內地第一網紅是如何鍊成？

經濟脈搏

發布時間： 2020/04/20 11:46

最後更新： 2020/05/01 04:14

▲ 張大奕有「內地第一網紅」之稱，近日因網絡瘋傳電商巨頭阿里巴巴（09988）淘寶天貓總裁蔣凡的妻子，在微博公開標註張大奕稱「最後一次警告你，再來招惹我老公，我就不客氣了」，捲入儼如韓劇《夫妻的世界》的緋聞風波，而迅速成為熱搜焦點。

張大奕有「內地第一網紅」之稱，近日因網絡瘋傳電商巨頭阿里巴巴（09988）淘寶天貓總裁蔣凡的妻子，在微博公開標註張大奕稱「最後一次警告你，再來招惹我老公，我就不客氣了」，捲入儼如韓劇《夫妻的世界》的緋聞風波，而迅速成為熱搜焦點。

首家女裝店「雙11」銷量破億　去年赴美上市

綜合媒體報道，1988年出生的張大奕原為模特兒，曾獲選淘寶素顏大賽第一名，因透過微博互動，發現很多人喜愛她的穿衣風格，問她衣服在那裡買？如何搭配？於是自2014年起展開創業之路。挾着坐擁數百萬粉絲的優勢，張大奕每推新品前，都會用大量時間與粉絲交流和溝通，以獲取消費者對衣物款式、剪裁、材質等有用數據，新品推出時，又在網上直播宣傳。

張大奕從服裝開始做起，在2014年開設淘寶店「吾歡喜的衣櫥」，成為了淘寶上的大熱網店；2015年在網絡賣服飾的年收入壓倒一線女星范冰冰；到2016年底，更加首創網紅美妝品牌BIG EVE，並首次推出第一個口紅產品；曾獲選入時代雜誌最具影響力的25位網絡名人榜。

▲ 張大奕2014年展開創業之路，開設淘寶店「吾歡喜的衣櫥」，成為了淘寶上的大熱網店。

據了解，2016年6月20正值淘寶推出直播100天，張大奕穿着自家新品出現在直播中，詳細講解衣服的穿搭，又帶領粉絲參觀打版間、倉庫，結果某一單品的銷售速度達到5件/秒，兩小時的成交額突破2000萬，平均每客近400元，同年，張大奕的店鋪成為淘寶第一家「雙11」銷量破億的女裝店。張大奕持股的如涵電商（美：RUHN）去年在美國上市，自2017年至2019年，她旗下淘寶店鋪均貢獻如涵逾半營收。

創業初期產品飽受質疑　靠直播高透明度解圍

張大奕在「阿里足跡」的訪問中曾提到，在創業之路面對很多質疑的聲音。她說︰「我是生於互聯網世代，也可以說我是在質疑聲中長大。」她表示，在網上世界，會有各種各樣的質疑的聲音，包括會質疑你的產品、你的手法，甚至會曲解女士創業成功這件事。

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一開始時，張大奕偶爾也會鑽下牛角尖，心想︰「為甚麼這個時間對女性不太友好？為甚麼我做任何事情都感覺稍微難一點？」不過她沒有受這些負面想法影響，想到了用自己最熟悉，而且又最直接與消費者交流的方法來反撃這些質疑聲音——做直播。通過自媒體將產品生產製作過程曝光，讓大家深入認識這是一個對產品質量有要求的生產線，希望借此機會介紹給大家認識BIG EVE是一個怎樣的品牌。

如剛進入天貓第一個單品小奶蓋洗面奶，那時也有很多質疑聲音，她決定帶著團隊到日本，將生產過程、供應鏈分享的內容，全部拍成視頻直播，結果這樣極高透明度的方式，成功獲得市場所接受，小奶蓋洗面奶成為張大奕參與美妝行業以來的首個爆品，在不到6個月的時間，銷量就超過十多萬支。

張大奕坦言，在創業路上遇到很多負面的批評及質疑的聲音，最重要是勇敢去面對一切。她說︰「女性在創業的過程中，最重要的是膽識和眼光。」

▲ 小奶蓋洗面奶成為張大奕參與美妝行業以來的首個爆品，在不到6個月的時間，銷量就超過十多萬支。