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6月初夏,正是內地大學生離開校園時。同學聚餐、畢業旅行……大學畢業生荷包紛紛「縮水」,校園附近的「畢業經濟」卻悄然興起。 商家除了關注傳統的大時大節,亦可留意這些「非節慶」商機,爭取利用這些話題作產品...
陸沖
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做生意跑市場,固然要親力親為;但在內地傾生意,卻未必下下要親自出馬。此話何解?最近陸沖跟朋友聊天,發現要把品牌擠進商場百貨,找當地員工做前鋒,效果往往比自己披甲上陣更有成效。 朋友做鞋廠起家,近年見出...
陸沖
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中國俗話講「民以食為天」,如今數據證實此言不虛。英國食品行業分析機構IGD表示,中國已在2011年取代美國,成為全球最大的食品雜貨市場,總規模達到9,700億美元。 數據顯示,截至2011年底,美國食...
陸沖
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內地葡萄酒業界的盛事,在成都舉行、為期4天的全國糖酒商品交易會剛於周一落幕。 會上公布的報告顯示,去年中國共計消費19億瓶葡萄酒,成為全球第五大葡萄酒消費國。其中以100元(人民幣,下同)至300元的...
陸沖
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網絡世界不止是小本創業的基地,也是知名品牌淘金的寶地。外國巨企加入網店大軍,以低成本開展生意已不是新事。但最近陸沖留意到,連全球知名服裝品牌Zara,今年冬天亦將在內地首設網店。 Zara即將在今年打...
陸沖
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港商想打造服裝品牌內銷,通常為品牌改英文名,甚至是出動日文、法文等。對於不少崇洋的客人來說,英文名為品牌帶來良好的第一印象。 但陸沖朋友直言,尤其是大城市,內地客人愈來愈精明,港商若非真的代理外國品牌...
陸沖
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背靠內地,進口免稅,吸引港商爭相湧入紅酒大軍。但一鳴驚人的消費背後,內地進口紅酒市場存在種種亂象。港商有意北闖之前,應做足思想和行動準備。 首先是山寨酒氾濫,打擊正牌酒的生意。浙江省工商部門粗略統計,...
陸沖
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管人難,香港人管內地人更難。嫌陸沖講得太抽象?打個比喻,香港管理人遇上內地打工仔,就如同男人遇到女人--火星撞地球,要立刻改變溝通模式,無謂兩敗俱傷。 陸沖朋友在上海開食肆,與內地員工相處兩年來就磨盡...
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做生意就如逆水行舟,永遠是「不進則退」。想生意有進步,又想慳錢兼有效,向同行偷師就是最直接的做法。 例如陸沖最近注意到星巴克管理層的訪問談及品牌的成功之道,就是從環境裝修、電腦系統和會員制度3方面落足...
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陸沖一直信奉做生意要自食其力,不要貪圖捷徑,尤其聽過不少港商滿心歡喜以為在內地闖蕩的時候,港人之間會「同舟共濟」。怎料向他們埋手「搵笨」的兇手,最後卻偏偏是早年北上的港人。朋友慨歎:「你以為最可靠的人...
陸沖
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陸沖說過內地消費文化自成一格,產品設計要入鄉隨俗,食品業更是表表者。好像全球知名食品巨企卡夫(Kraft),近年大膽推出具「中國特色」的奧利奧(Oreo),成功搶佔內地市場,港商不妨從中偷師。 奧利奧...
陸沖
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朋友最近問陸沖︰「在內地做電子商務,究竟是商機還是『傷』機?」且看兩會期間,商務部部長陳德銘的言論,強調電子商務「是非常有潛力的行業」,足證行業有望得到當局關照。 最近有報告更指出,去年內地網絡零售規...
陸沖
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望子成龍,是為人父母正常不過的想法。今年是龍年,內地不少80後趕生龍仔龍女,晉身父母一族,因此帶旺了嬰童商品的網購市場。 龍年嬰兒潮 大採購展開 淘寶網剛出爐的數據顯示,這一波「嬰兒潮」帶動了相關商品...
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國務院總理溫家寶剛發表《政府工作報告》,強調擴大內需特別是消費需求,是今年政府工作的重點。但對於北上掘金的港商,生意究竟有何影響呢? 快速城鎮化 高檔貨需求殷 內地專家分析,這意味着未來內地中高檔和網...
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新春已過一個月,但陸沖跟開廠的朋友聊起,今年民工荒的問題相當嚴重。人工成本節節上升,出口生意根本是「雞肋」,開拓內銷才是出路。出口營商講「守」,但內銷成功靠「攻」,港商必須調整心態,靠「主動」重新出發...
陸沖
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欲速則不達,是開拓內銷的至理名言。今時今日,大部分港商都是從事貿易,真正落手落腳開廠生產的並不多。因此,商家開拓內銷的道路,主要是擔當外國品牌進入內地的「中間人」。 但陸沖提醒,港商必須先查清楚內地商...
陸沖
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內地餐飲業競爭激烈,港商如何定位突圍?以食品安全為賣點的麥當勞,其攻華經驗值得商家參考。最新消息指,麥當勞在今年倫敦奧運期間,將計劃在內地發動新一輪廣告攻勢,將自己打造成中國質量最佳的快餐品牌。 奧運...
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陸沖昨日提過,內地做生意尤重飯局。其實除了飯局,送禮亦是大學問。港商送禮要送得有效,必須小心挑選時機和禮物。陸沖在內地打滾多年的朋友更強調,「每逢中秋新年,必定要送禮,對方才會當你是『自己人』!」 首...
陸沖
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中國人講究人情世故,港商回到內地發展,更要靠人脈搵食。好像陸沖最近跟一位朋友談起,她在北京開店前遲遲未獲消防牌照,但與官員吃一頓飯後,牌照問題即迎刃而解。 開店遲未發牌 請客即獲批 她坦言,港商北上做...
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客人走進一間店舖,看的是產品、服務和環境,不管是直營還是加盟。所以商家要加倍留意,一旦加盟店經營「出事」,往往火燒連環船,拖累整個品牌的商譽。好像去年加盟店欺騙遊客的醜聞曝光後,北京同仁堂近日宣布正式...
陸沖
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