6月初夏，正是內地大學生離開校園時。同學聚餐、畢業旅行……大學畢業生荷包紛紛「縮水」，校園附近的「畢業經濟」卻悄然興起。 商家除了關注傳統的大時大節，亦可留意這些「非節慶」商機，爭取利用這些話題作產品...

做生意跑市場，固然要親力親為；但在內地傾生意，卻未必下下要親自出馬。此話何解？最近陸沖跟朋友聊天，發現要把品牌擠進商場百貨，找當地員工做前鋒，效果往往比自己披甲上陣更有成效。 朋友做鞋廠起家，近年見出...

中國俗話講「民以食為天」，如今數據證實此言不虛。英國食品行業分析機構IGD表示，中國已在2011年取代美國，成為全球最大的食品雜貨市場，總規模達到9,700億美元。 數據顯示，截至2011年底，美國食...

內地葡萄酒業界的盛事，在成都舉行、為期4天的全國糖酒商品交易會剛於周一落幕。 會上公布的報告顯示，去年中國共計消費19億瓶葡萄酒，成為全球第五大葡萄酒消費國。其中以100元（人民幣，下同）至300元的...

網絡世界不止是小本創業的基地，也是知名品牌淘金的寶地。外國巨企加入網店大軍，以低成本開展生意已不是新事。但最近陸沖留意到，連全球知名服裝品牌Zara，今年冬天亦將在內地首設網店。 Zara即將在今年打...

港商想打造服裝品牌內銷，通常為品牌改英文名，甚至是出動日文、法文等。對於不少崇洋的客人來說，英文名為品牌帶來良好的第一印象。 但陸沖朋友直言，尤其是大城市，內地客人愈來愈精明，港商若非真的代理外國品牌...

背靠內地，進口免稅，吸引港商爭相湧入紅酒大軍。但一鳴驚人的消費背後，內地進口紅酒市場存在種種亂象。港商有意北闖之前，應做足思想和行動準備。 首先是山寨酒氾濫，打擊正牌酒的生意。浙江省工商部門粗略統計，...

管人難，香港人管內地人更難。嫌陸沖講得太抽象？打個比喻，香港管理人遇上內地打工仔，就如同男人遇到女人--火星撞地球，要立刻改變溝通模式，無謂兩敗俱傷。 陸沖朋友在上海開食肆，與內地員工相處兩年來就磨盡...

做生意就如逆水行舟，永遠是「不進則退」。想生意有進步，又想慳錢兼有效，向同行偷師就是最直接的做法。 例如陸沖最近注意到星巴克管理層的訪問談及品牌的成功之道，就是從環境裝修、電腦系統和會員制度3方面落足...

陸沖一直信奉做生意要自食其力，不要貪圖捷徑，尤其聽過不少港商滿心歡喜以為在內地闖蕩的時候，港人之間會「同舟共濟」。怎料向他們埋手「搵笨」的兇手，最後卻偏偏是早年北上的港人。朋友慨歎：「你以為最可靠的人...

陸沖說過內地消費文化自成一格，產品設計要入鄉隨俗，食品業更是表表者。好像全球知名食品巨企卡夫（Kraft），近年大膽推出具「中國特色」的奧利奧（Oreo），成功搶佔內地市場，港商不妨從中偷師。 奧利奧...

朋友最近問陸沖︰「在內地做電子商務，究竟是商機還是『傷』機？」且看兩會期間，商務部部長陳德銘的言論，強調電子商務「是非常有潛力的行業」，足證行業有望得到當局關照。 最近有報告更指出，去年內地網絡零售規...

望子成龍，是為人父母正常不過的想法。今年是龍年，內地不少80後趕生龍仔龍女，晉身父母一族，因此帶旺了嬰童商品的網購市場。 龍年嬰兒潮 大採購展開 淘寶網剛出爐的數據顯示，這一波「嬰兒潮」帶動了相關商品...

國務院總理溫家寶剛發表《政府工作報告》，強調擴大內需特別是消費需求，是今年政府工作的重點。但對於北上掘金的港商，生意究竟有何影響呢？ 快速城鎮化 高檔貨需求殷 內地專家分析，這意味着未來內地中高檔和網...

新春已過一個月，但陸沖跟開廠的朋友聊起，今年民工荒的問題相當嚴重。人工成本節節上升，出口生意根本是「雞肋」，開拓內銷才是出路。出口營商講「守」，但內銷成功靠「攻」，港商必須調整心態，靠「主動」重新出發...

欲速則不達，是開拓內銷的至理名言。今時今日，大部分港商都是從事貿易，真正落手落腳開廠生產的並不多。因此，商家開拓內銷的道路，主要是擔當外國品牌進入內地的「中間人」。 但陸沖提醒，港商必須先查清楚內地商...

內地餐飲業競爭激烈，港商如何定位突圍？以食品安全為賣點的麥當勞，其攻華經驗值得商家參考。最新消息指，麥當勞在今年倫敦奧運期間，將計劃在內地發動新一輪廣告攻勢，將自己打造成中國質量最佳的快餐品牌。 奧運...

陸沖昨日提過，內地做生意尤重飯局。其實除了飯局，送禮亦是大學問。港商送禮要送得有效，必須小心挑選時機和禮物。陸沖在內地打滾多年的朋友更強調，「每逢中秋新年，必定要送禮，對方才會當你是『自己人』！」 首...

中國人講究人情世故，港商回到內地發展，更要靠人脈搵食。好像陸沖最近跟一位朋友談起，她在北京開店前遲遲未獲消防牌照，但與官員吃一頓飯後，牌照問題即迎刃而解。 開店遲未發牌 請客即獲批 她坦言，港商北上做...

客人走進一間店舖，看的是產品、服務和環境，不管是直營還是加盟。所以商家要加倍留意，一旦加盟店經營「出事」，往往火燒連環船，拖累整個品牌的商譽。好像去年加盟店欺騙遊客的醜聞曝光後，北京同仁堂近日宣布正式...